德国的陆上风电市场依然面临着新一轮的增长

发表时间：2011-12-13  [来源：合肥瑞宏]

欧洲是世界风电发展的先行者和技术标准的制定者，丹麦、德国、西班牙的实力尤其强大。根据欧洲风能协会的统计，欧洲风机制造商在欧洲本土的市场占有率高达89%。经过20余年的发展，欧洲陆上风电市场已经非常成熟，基本趋于饱和。用德国风能协会(German Wind Energy Association)主席赫曼·阿尔伯斯(Hermann Albers)的话来说，德国陆上风机已经“显得有些拥挤”了。

　　另一方面，德国的陆上风电市场依然面临着新一轮的增长，只是重点不在开发新的风电场上，而是置换(repowering)现有已经超过或接近运行年限(15年－20年)的老式风机。为了鼓励风机置换，德国政府在2009年对“德国可再生能源法案”(German Renewable Energies Act)进行了修订，运营商可获得每千瓦时0.5欧分的置换奖励金。此举是为了在有限的土地开发利用情况下，通过更新现有的风机来生产更多的电。

　　根据德国风能研究院(German Wind Energy Institute)的统计，2010年德国就有116台总计56兆瓦的风力发电机组被拆除，取而代之的是80台总计为183兆瓦的新机组。置换在未来数年将会不断增加。目前，德国大部分风机制造商为陆上风电研发了最低1.5兆瓦的风力发电机组，最大的可以达到3.5兆瓦。

　　这对风机制造商来说是一个巨大的机会。但是，《新世纪(13.44,-0.57,-4.07%)》在跟德国一些业内人士的交流中，大部分人对中国风机制造商进入该领域的前景并不看好。

　　德国联邦贸易与投资署可再生能源与资源项目经理安妮·布劳尔蒂佳姆(Anne Bräutigam)认为，德国陆上风电市场已经非常成熟，运营商和制造商之间也已经建立起紧密的合作和营销关系。最关键的是，由于银行在向开发商提供贷款时，要求开发商必须选择经过权威机构认证并有良好过往运行记录(tracking record)的制造商，而中国风机制造商缺乏足够的认证资质和运行记录，很难被认可。

　　不少人喜欢用中国企业在太阳能光伏板的出口来做比较，认为中国风机也将步其后尘——目前中国太阳能光伏产品的出口占到国际市场的七成至八成。对此，德国风能协会主办的《新能源》杂志主编汉娜·梅指出，太阳能和风能市场完全不同，两者不能简单类比。

　　光伏产品是标准化的产品，技术门槛低，销售对象主要是经销商，而非终端用户——多为个人或社区。终端用户到经销商那里买产品，可以对制造商一无所知。因为不同品牌的产品大同小异，价格优势就会凸显出来。另外，光伏产品安装也很方便，并不需要制造商的参与。

　　风能则完全是另一个故事——技术标准高，难度大，制造商必须与终端用户直接接触，根据对方的要求提供定制的产品，并参与安装和提供售后服务，而非一卖了事。因此，制造商的品牌和声誉就变得非常重要。

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